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七夕节KTV促销活动要注意的几大事项

发表时间:2018-08-24 15:47 来源:厦门邦唱阅读:


随着七夕节、中秋节的陆续到来,相信很多KTV的策划者已经推出了各式各样的主题活动。有的门店想利用节日来进行促销活动,吸引大量的客流量,来提升门店业绩,因此在各大平台上推出超低价的优惠套餐等等。但是促销也需要技巧,下面为大家总结了KTV促销8不要注意事项,希望能给各位娱乐人一些启发。
 
1、顾客利益的最大化比一味压低价格重要
如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。
 
如返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“一个人消费两个人受益”,则更能打动消费者。
 
2、不要用“暴力”主题
很多KTV在促销活动中非常喜欢用“疯狂”“半价”“大减价”这种削价的词汇来吸引消费者的目光,然而需要注意的是,虽然可以吸引消费者,这样的宣传也会对品牌形象造成影响。
 
过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从KTV促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
 
3、用情感式主题打动顾客
相比硬性的促销手段,用情感营销来打动消费者也是现代企业策划经常使用的方法。因为它在能够满足消费者对特定的需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。
 
4、制定让客户感受到参与感的活动
“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。比如撒椒的营销活动,顾客撒娇可以打折。还有一些KTV的情人节营销活动,表白可以打折,送酒水,甚至还有热吻、拍情侣照等,让顾客玩得很嗨。
 
5、促销主题要有门店的亮点
只要是过节,所有门店都会做活动,如果你的活动随波逐流,没有亮点,就很容易被淹没,被客户忘记。因此,在策划活动的时候,要根据门店自身的特色做一个有别于主流的活动主题。
 
6、不要只是清库存,提前备好新品
在节假日到来之前,店家要提前准备好各项工作。从取势的角度来看,能强化品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的KTV,以有限度的广告宣传和适量的新项目推出,可以取得不错的影响力。
 
8、切忌一层不变的促销方式
值得注意的是,KTV的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏KTV的品牌形象,影响后续的销售。
 
替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。比如每天特定的特价包厢,超过多少数量就截止。


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